비료 영양제 PDP 구매 전환 개선
농민의 비료/영양제 구매 패턴(높은 상품 Stickiness 해결)에 따른 PDP 개편
Problem
시니어 농민들은 같은 성분의 더 저렴한 상품도 정보를 면밀히 비교하여 구매하기 어렵다
Hypothesis
같은 효과를 제공하는 상품을 묶어서 더 저렴한 혹은 더 알맞은 용량을 구매할 수 있도록 PDP를 제공하면 구매전환율이 높아질 것이다
Solution
같은 성분의 비료 영양제 PDP 결합
Result
큰 반응 없음
Lesson Learned
논리적으로 말이 되지만, 실제 시니어들의 구매 패턴을 변화시키는 것은 매우 어렵다는 경험과 유저가 늘 합리적인 선택을 하는건 아니라는 것을 알게된 경험
Greenlabs
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