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농민 데이터를 활용하여 유통 구조의 문제를 풀기 위한 팜모닝, FMS를 만들고 고도화했습니다. 큰 규모의 자원과 제품팀을 바탕으로 그로스에 집중했습니다. 기보유한 데이터를 수익으로 환원하기 위해 AI와 LLM을 적극적으로 활용하여 제품화하였고 더 많은 데이터를 수집하기 위해 커뮤니티 앱을 활성화시키는 경험을 했습니다.
농약사 계정의 신뢰도를 평가할 수 있는 요인을 파악하여 프로필 페이지를 개편하고 전화 상담하는 유저 패턴에 맞게 기능 추가
병해충 상담 커뮤니티 카테고리를 활용하여 농민의 농약 구매 과정 개선과 농약사의 판로 확대
공동구매를 온라인으로 모객하고 배송비 및 MOQ별 할인율을 적용한 비용으로 저렴하게 판매하여 유저 획득
농자재 대리점에 지원금을 제공하여 첫구매 고객 대상 팜모닝 앱 결제를 유도
한정수량된 재고의 농자재에 기존 CAC만큼 할인을 진행하여 Recency 7m 이상의 이탈 유저를 복귀시키는 실험
팜모닝 커머스 운영 담당자의 리소스 최소화를 위한 AI 활용하여 PDP 생성 자동화
팜모닝의 핵심 그로스 게이미피케이션 기능인 '출석체크'의 리워드 조건 변경을 통한 DAU 개선
팜모닝 활동 데이터 기반 FMS의 농민 평가 및 규모, 수준 등 파악할 수 있는 스코어링 개발하여 업무 효율 증대
팜모닝 농민 직소싱을 위한 회원 DB 기반 인터널 프로덕트 개발하여 혁신적으로 소싱 비용 감축
대형 바이어에게 산지 현황과 물동량 등에 대한 최신 정보를 실시간 앱 데이터로 가공한 뉴스레터를 제공하여 락인 및 신규 획득
팜모닝 네트워크 효과 활성화 및 SNS화를 위한 하드 사이드 유저 획득하여 농민 유저(소프트 사이드)의 인게이지먼트 개선
농민의 농자재 구매 패턴을 기준으로 구매 습관화 및 프로모션 브랜딩
농민의 비료/영양제 구매 패턴(높은 상품 Stickiness 해결)에 따른 PDP 개편
타임 세일 특가를 통한 구매 습관 형성 및 전환율 개선 및 3P 유저의 할인 유도
자재 사업부의 연단위 계약 재배 연계 대량 구매 PoC 및 구매자당 구매 단가 개선
노출 대비 조회, 조회 대비 구매 전환율 기준 '낮은 노출, 우수 전환' 상품의 노출 증대하여 전체 구매 전환율 개선
한정된 네이티브 광고 구과의 슬롯을 구분하여 매출 감소 최소화하며 정보 획득 넛지 구현
AU와 리텐션 우수한 피처 중심으로 농민 정보 획득 퍼널 개발하여 FMS 소싱 스코어링에 데이터 기여
Churned → Resurrected 전환을 위한 유령 유저 삭제 캠페인 진행하여 커뮤니티 문화 형성 및 Recency MAU 회복
토양검정 API 활용한 농민 확보 및 AU 개선
농민과 소싱 담당자의 거래 협상 우위 확보를 위한 실시간 시세 및 작물 특화 대시보드 개발
소싱 비용 감소를 위한 그룹 단위 소싱 PoC 및 생산단체 데이터 확보
FMS 프로젝트 담당자 및 관리자 대상 현황 파악 및 진척도 확인을 위한 사용성 개선
FMS 내 세부 기능으로 직소싱 담당자가 작물의 주산지 외 후순위 타깃 지역 선정을 위한 기능 개발